GREEN LIBROS CENTRO DE RECOLECCIÓN, RECICLAJE Y COMERCIALIZACIÓN DE LIBROS USADOS

Abstract

El presente proyecto pretende realizar la puesta en marcha del primer centro de recolección recuperación y comercialización de libros usados en Chile. La línea principal de negocio corresponde a la recolección y compra-venta de textos escolares usados en instituciones educacionales y las líneas secundarias están relacionadas a la importación y venta de libros nuevos. Los canales de comercialización incluyen venta directa y a través de internet.Oportunidad: A diferencia del resto del mundo el mercado del libro usado en Chile es un mercado poco atendido y fragmentado. En la actualidad no existe una empresa que ofrezca una solución profesional a la compra-venta reciclaje y comercialización de libros y textos escolares usados.A nivel mundial el mercado del libro se estima en US$99.4 mil millones. El 9% de estas ventas equivalen a libros usados estimándose que el mercado de libros usados es de US$10 mil millones. Se estima que hay 875 millones de compradores online en el mundo y el 41% de ellos ha comprado un libro por Internet. Los factores que han impulsando un crecimiento explosivo es la oferta a través de internet y los precios bajos. Los libros usados son 40% más baratos en promedio que los libros nuevos. Cabe mencionar que los libros son el producto que más se vende a través de Internet según la BBC.El modelo planteado por Green Libros permite ofrecer no solo un significativo ahorro a sus clientes sino también un servicio rápido fácil y cómodo. Incluyendo la compra vía internet y la posibilidad de recibir los textos a domicilio evitando el estrés y pérdida de tiempo de trasladarse a las librerías o ferias escolares.Mercado Objetivo: El mercado objetivo de Green Libros en una primera etapa son apoderados y estudiantes de establecimientos particulares pagados interesados en textos escolares usados o nuevos. Así como también personas u organizaciones interesadas en libros de otras categorías distintas a textos escolares. Para realizar la evaluación de cuota de mercado ingresos y utilidades se consideró el escenario basado en estimaciones de crecimiento junto con un mercado total de textos y libros escolares de establecimientos particulares estimado en US$29.6 MM con un crecimiento estimado de un 5% anual. Junto a esto se estima que el mercado global de libros en Chile es de US$120 MM. Actualmente en Chile existen 730 establecimientos escolares pagados con un total de 251.426 potenciales clientes . Para el primer año Green Libros plantea tener presencia en 10 colegios pagados. En promedio cada colegio tiene 600 alumnos lo que nos permitirá abarcar a lo menos 6.000 potenciales clientes. Basado en proyectos pilotos se estima para el primer año que las ventas de libros recolectados mediante donaciones será de $16MM. la reventa de textos escolares comprados a estudiantes será de $33MM además se estima que la venta de textos nuevos será de $33MM. Green Libros en su primer año espera lograr ventas por $82MM lo que equivale al 1% de participación del segmento de establecimiento particulares pagados.Negocio rentable: El diseño del negocio y su plan estratégico permiten predecir que el negocio es muy rentable obteniendo un 109% de TIR y $ 154.340.540 VAN (tasa de descuento 30%) análisis en un horizonte de evaluación de 5 años. El nivel de inversión inicial correspondiente a este emprendimiento se estima en $53 millones cuyas partidas principales corresponden al equipamiento habilitación de la infraestructura del centro de recolección y la compra de textos usados a estudiantes.